德令哈参加2014年青洽会工作总结
2014中国·青海绿色发展投资贸易洽谈会于6月10日--14日在西宁举行，按照州委、州政府和试验区管委会的统一安排和部署，德令哈市和德令哈工业园管委会联合参加了此次青洽会。由于准备充分，措施得力，我们圆满完成了各项工作任务，达到了预期目标，取得了良好成果。现将工作情况总结如下：
一、总体情况
在历时四天的青洽会活动中，德令哈市和德令哈工业园共邀请了41家企业，166名各地客商到会；展出了纯碱、金属硅、无水氯化钙、高纯氢氧化镁、轻质板材、太阳能硅片以及镁合金系列等42种工业品和柴达木福牛系列、有机枸杞系列、虫草含片系列等20余种农产品；活动期间，集中签约12个项目，签约金额226.3亿元；另外，在海西文化旅游专场签约仪式中，还达成7个文化旅游项目投资协议，签约金额5.596亿元；共发放《投资指南》和《招商项目册》及其他资料1600余份，向4000余名观众及咨询者进行了讲解和说明，整个活动取得了良好效果和广泛好评。
二、采取的措施
（一）准备充分，扎实做好参会筹备工作。一是结合我市实际，制定了《德令哈市政府和德令哈工业园管委会参加2014中国·青海绿色发展投资贸易洽谈会工作方案》，并多次征求意见和建议，反复进行讨论和修改，使之切合实际并具有可操作性；二是成立了以市长为组长、各相关副市长为副组长、相关单位一把手为成员的领导小组。同时，抽调各相关单位精兵强将，分别成立综合组、项目布展组、宣传组、接待组等四个工作组，明确了各自职责和任务；三是把会前各项准备事项细化分解为十二个环节，分别分解至各责任单位，明确时限要求，具体落实任务；四是提早整理各种资料，研究和筹划项目库，并依此编印了《投资指南》和《招商项目册》；五是提前着手安排，按照州上统一规格要求，搜集了种类繁多、精益求精的展示样品，并及时将展品按要求摆放在展馆指定位置；六是制作了德令哈市和德令哈工业园介绍展板以及专题拍摄的题为《今夜·我在德令哈》的视频宣传片，用以宣传德令哈及工业园基本情况和取得的成就；七是及时向众多企业和浙江省平湖市及杭州市西湖区发出邀请函，得到166名客商和浙江省平湖市的积极响应，通过反复沟通和多次衔接，最终确认了客商名单和到宁时间。
（二）周密安排，抓好重点环节关键工作。一是召集四个工作组提早抵达西宁，召开专题会议，进一步细化各工作组任务和目标，各工作组均依此制定了责任明确到人、任务细化到点、时间具体到分的《活动安排表》，使整个青洽会活动有条不紊、紧张不乱；二是制定了《客商到位表》，反复询问和明确客商到位具体人数、抵宁时间和方式、住宿需求及离宁时间等情况，按此预订酒店、安排接机、落实活动、准备车辆，确保了上百名客商接待工作顺利进行，为客商创造宾至如归、热情好客的接待氛围；三是安排专人对省州专场签约、文化旅游签约、重点项目签约等重要活动进行专门跟踪和服务，确保重大环节活动不出差错。同时，积极组织人员参加开幕式、昆仑玉文化论坛、转变经济发展方式论坛、城乡一体化论坛等多项活动；四是加强与州组委会综合组等对口联系和沟通，及时汇报工作动态，了解州组委会活动安排，掌握活动变动情况，并立即汇报市领导小组，并通报各工作组，做到上下步调一致、各方通力协作，确保多项工作协调合拍推进；五是及时向客商介绍青洽会动态信息，需要客商参与的重大活动，均提前半天向客商发布提示短信，使客商能够掌握活动进程和时间安排。
（三）精心策划，认真做好宣传报道工作。一是市委宣传部高度重视此次青洽会宣传报道工作，抽调市电视台和德令哈报社的骨干力量组成专题报道组，赴西宁开展专栏报道；二是主动加强与州组委会宣传组的联络协调，制定了翔实细致的《宣传组工作方案》，根据大会主要活动安排，提前拟定宣传重点和方式，确定采访模式和采访提纲；三是积极邀请新华社青海分社、青海日报、青海电视台、西海都市报、柴达木日报等省内主流媒体记者采取多种形式，对我市经济社会发展及青洽会进行全方位的报道；四是跟踪我市在青洽会期间的重大活动，捕捉新闻信息，并立即编稿核稿后，立即传送至德令哈播报，使德令哈各族群众及时了解我市参加青洽会活动情况；五是新闻宣传报道工作成效卓著，市电视台发布新闻报道3则，并上传省台。同时，专访3位领导，德令哈报社也进行了全程跟踪采访，发布消息新闻7条，并以专版方式报道青洽会。
（四）借势东风，积极开展客商洽谈工作。除按照整个大会安排，认真组织参加各项活动外，我们还紧密结合我市自然资源禀赋和产业优势条件，借助青洽会这个平台，按照延伸产业链、补充关键产业节点和发展上下游产业整体联动的思路，在前期接洽的基础上，精挑细选邀请了一些客商，见缝插针在青洽会期间，与重庆渝商集团、河南西峡亿通铸冶公司、成都博昱新能源公司、青元泛镁（北京安华投资）公司、江苏国信资产管理集团等企业进行会商洽谈，达到招商项目“建成一批、在建一批、储备一批”的效果。通过会洽，与河南西峡亿通铸冶公司形成20万吨硅合金项目投资共识，与青元泛镁（北京安华投资）公司形成5万吨金属镁项目投资共识。特别是经过反复谈判，与成都博昱新能源公司达成总投资40亿元的光热发电与风力发电装备制造及风光热互补示范电站建设项目投资协议，取得重大成果。
（五）创新形式，精心组织路演招商工作。根据州组委会青洽会工作方案要求各地组织举办形式多样的“路演”招商活动的安排，我们联合浙江省援建办，在青洽会前夕4月22日举办了“柴达木浙江工业园招商引资推介会”，邀请一百多名浙江企业家到德令哈进行参观考察以及项目合作洽谈，副省长、州委书记辛国斌做了重要讲话并给予了肯定评价。通过这种“引进来”的“路演”招商模式，使更多外省企业家了解和认识了德令哈，进一步加强了德令哈与浙江的联系合作。
三、呈现出的亮点
（一）项目签约金额全州第一。本次青洽会，德令哈市和德令哈工业园共集中签约12个项目，签约金额达226.3亿元，比上年增长133%，在全州8个地区当中签约金额最高。其中：与广东明阳风电产业集团有限公司达成投资额100亿元的风电、光伏装备制造及风、光互补电站产业一体化项目；与深圳爱能森科技有限公司达成投资额80亿元的100万吨熔盐、光热产业装备制造及大型光热电站项目；与冰峰矿泉水开发有限公司达成投资额3亿元的年产30万吨瓶装矿泉水生产及办公生活基地项目；与藏地生物科技有限公司达成投资7.8亿元的枸杞深加工项目；与万庄农牧有限公司达成投资3.9亿元的高标准现代化设施农业项目；与东方华路有限公司达成投资4.5亿元的50兆瓦风力发电项目，与建邦信息物流有限公司达成投资3.2亿元的建邦信息物流园项目等，都是本次签约项目中的典型代表。
（二）文化旅游签约项目创德令哈历史之最。除集中签约项目以外，在海西文化旅游专场签约仪式中，我们还达成7个文化旅游项目投资协议，签约金额达5.596亿元，创德令哈文化旅游招商引资之最。其中：与深圳市铁汉生态环境股份有限公司达成投资3亿元的外星人遗址综合开发项目,与金陵房地产开发有限公司达成投资1.2亿元的固始汗文化步行街项目，均是德令哈近年来少见的大投资文化旅游项目，势必极大地推动德令哈文化旅游业的蓬勃发展。
（三）签约项目涉及产业更加广泛。今年德令哈签约项目涉及产业范围更宽，产业跨度更大，涉及新能源、新材料、化工、生物医药、节能环保、农牧业等多个领域，突出了产业链条、循环利用和绿色发展的特征。装备制造将成为今后重点发展产业，轻工业开始起步，农牧业产业进入精深化加工阶段，新能源产业持续健康发展，文化旅游开始加速推进，物流信息等服务进一步健全。签约项目不再单纯追求项目数量，而是更加注重项目质量，更加注重项目落实。可以看出，通过调结构、转方式，德令哈产业结构进一步趋于优化，产业发展逐步升级，在巩固原有盐碱化工产业的同时，逐渐形成新材料、新能源、装备制造、农牧业、轻工业等多种产业多元化发展、文化旅游服务业等第三产业欣欣向荣的新格局。
四、几点经验
一是领导重视是节会取得圆满成功的根本保证。为确保本届青洽会各项活动有序开展，德令哈工业园管委会常务副主任和德令哈市主管副市长，亲自审定活动方案，提前抵达西宁查看各项准备工作，督促任务落实。每天均召开工作例会，了解情况，解决问题，部署工作；对重大活动多次过问，亲自指挥；对疑难问题反复研究，认真讨论。强有力的组织领导，是德令哈参加本届青洽会取得圆满成功的根本保证。
二是协同配合是节会获得顺利开展的有效前提。由于青洽谈会参与人数多，知名度和影响面广，活动的组织安排非常复杂和繁琐。为此，我们在制定方案的基础上，把每项工作都细化到最细微的任务分解到人。同时，各组工作方案之间有相互交叉的任务，在时间节点上做到相互衔接，从而使每个组工作任务彼此相接相融，形成统一整体，发挥协同作战的倍增效应。
三是信息共享是节会得以成功推进的必要条件。为确保各组工作合拍，避免信息传导有误，我们及时互相通报工作动态，彼此知晓工作进度，掌握下一步工作任务。同时，坚持每天向州组委会汇报情况，领取任务，把握州组委会每天活动计划，相应调整我市工作安排，做到工作信息动态共享。
五、下一步工作打算
本届青洽会，我们虽然取得了较好的成绩，收获了丰富的成果，但从组织安排、客商接待、会商准备、信息发布等多个环节，仍存在不少瑕疵，需要我们认真总结经验教训，积极主动改正缺陷，力争下届青洽会取得更优成绩。会后，我们将全力做好签约项目的跟踪服务，主动协助业主完成前期工作，实质性启动项目，力促项目尽早落地建设，尽快建成投产，产生投资拉动效用。
