本报记者 董枳君

7月26日，有消息称，食享会武汉总部人去楼空，其供应商货款尚未结清，且员工工资也被拖欠。同日，食享会高级合伙人杜非在微博发文宣布正式辞任，创始人戴山辉也悄然退出其母公司“武汉七种美味科技有限公司”主要人员之列。

无独有偶，就在不久前，社区团购巨头同程生活发布公告称，因经营不善，公司决定申请破产，并提出了破产申请。但另一边，兴盛优选被传即将完成新一轮3亿美元融资，投后估值达120亿美元。社区团购“冰火两重天”，迎来了新一轮残酷的洗牌。

食享会出局

7月27日，《证券日报》记者拨打食享会公司电话，电话处于无人接通状态。记者查阅食享会的多个渠道发现，其网站和微信小程序已不能正常打开。食享会微信号中的“服务入口”“我要参团”“团长申请”三个选项均已无法正常显示和操作。

“随着互联网巨头进场，社区团购市场竞争加剧，食享会愈发乏力，亏损会阻碍融资，而新的融资不到位，从而使公司陷入恶性循环。”百联资讯创始人庄帅对《证券日报》记者表示。

食享会成立于2018年6月份，是一个主要面向社区居民用户的会员制生鲜水果社区配送服务平台。截至目前，食享会先后获得4轮融资，最近一轮融资为2019年12月份。根据天眼查APP资料显示，食享会运营主体武汉七种美味科技有限公司的最大股东和最终受益者为创始人戴山辉，其持股84%。

作为国内首批社区团购玩家之一，食享会早期发展迅猛，在不到两年时间名列赛道前三。

2021年3月份，因存在低价倾销、以划线价误导消费等不正当价格竞争行为，市场监管总局对包括食享会在内的5家社区团购企业进行行政处罚，其中对食享会处以50万元罚款的处罚。

天眼查APP显示，今年6月30日，食享会运营主体武汉七种美味科技有限公司曾发生多项工商变更，其创始人戴山辉等公司主要人员退出，杨锋接任戴山辉经理、董事长职位，联合创始人刘晨仍在董事席位。

社区团购加速洗牌

庄帅对《证券日报》记者表示，对食享会的倒下，业内并不意外。社区团购赛道全面进入巨头时代后，拼价格、拼团长返佣成了常态，短期内谁也无法实现正向收益，而用户端的服务创新、体验创新陷入停滞，整个行业内耗严重。

从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”，美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了其他创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走大部分用户和订单量。

在电商战略分析师、海豚智库研究员李成东看来，在资本对社区团购创业者降温的大背景下，摆在同程生活、食享会面前只有两条路：要么转型要么倒下。转型或许有一线生机，但要果断，且找准方向。

2018年-2019年是社区团购的首轮洗牌期，疫情让社区团购重新站上风口，并在行业巨头和资本的双重裹挟下再次达到顶峰后，2021年迎来了新一轮洗牌。

据《2021上半年社区团购投融资数据报告》显示，2021年1月份至5月份，社区团购赛道完成8起融资。其中，兴盛优选分别在1月份、2月份完成2轮融资，总计31亿美元。十荟团于3月份完成7.5亿美元D轮融资。此外，阿里巴巴旗下社区团购运营服务品牌菜划算获得近10亿元的战略投资。

“两极分化将是社区团购的未来走向。”庄帅表示：“多多买菜、美团买菜等巨头，拥有资本、流量优势，互联网思维和打法较为突出，牺牲利润继续在全国范围内做大规模；腰部及以下的团购平台会专注于自己原有的优势区域，完善冷链物流，确保产品新鲜；丰富菜品种类，提供一站式的购买服务。”

 

社区团购步步“绞杀” 实体商超如何收复失地？

闭店、亏损、股价腰斩……

社区团购步步“绞杀” 实体商超如何收复失地？

人人乐(002336.SZ)又有一家门店即将关闭，在这家门店四周，环绕着至少30个社区团购提货点；盐津铺子(002847.SZ)也意识到了市场布局的不易，在公告中感慨“低估了社区团购”……线下实体商超走到如今这一步，似乎印证了当初的那一句：“受社区团购冲击，超市业态到了生死存亡的至暗时刻。”

然而，社区团购对实体商超的绞杀还远远没有结束，商超们能夺回丢失的市场份额吗？

不停关店的人人乐

一家15年老店被30个社区团购提货点包围

曾被誉为“小沃尔玛”的人人乐，又准备关闭一家门店。

2021年上半年，人人乐共关闭了19家门店，而这一次关闭的，是位于成都市锦江区的人人乐岳府店。

官网显示，2006年1月，人人乐岳府店开业，是人人乐成都公司的首家D型社区超市，全场商品近3万种。该店距成都市市中心春熙路仅700米，主商圈覆盖人口有6万多人。

在店外的墙上，人人乐岳府店贴出公告称，由于租赁合同到期，其拟于2021年7月31日停止经营。7月20日，红星资本局走访时发现，该店正在进行清仓活动，部分货架上的商品已经清空。

“店是亏的，卖得没以前那么好了。”人人乐岳府店的一名员工告诉红星资本局。

对于一家开业超15年的老店来说，老顾客们的购物需求都转移到了哪里？红星资本局注意到，人人乐曾在2020年半年报中称，受众多线上平台公司推出的社区团购业务冲击，线下实体门店客流、销售及毛利水平普遍下行。

以人人乐岳府店为例，据红星资本局不完全统计，在该店500米的半径范围内，至少有4家社区团购品牌的30个提货点。

在社区团购带来的冲击下，人人乐预计，其在今年上半年的净亏损约为3.2亿-3.7亿元。

踢到铁板的盐津铺子

低估了社区团购对传统商超渠道的影响

在社区团购对实体商超的“围剿”中，也有休闲食品行业的公司被牵连，比如盐津铺子。

要说清楚盐津铺子受伤的前因后果，先要明白它的“店中岛”模式，这指的是在商超中设置陈列展台，既能达到呈现产品的效果，也能兼顾产品销售。截至2020年年底，盐津铺子的产品已经进入36家大型连锁商超的3088个卖场，覆盖沃尔玛、家乐福和人人乐等。据其2020年财报，1.6万个店中岛“点亮了盐津铺子的全国版图”。

盐津铺子将资源向商超倾斜，不是没有原因的。其财报数据显示，2018年-2020年，直营商超渠道贡献的营收分别是4.66亿元、4.98亿元和6.30亿元，连年上涨。

不过，随着社区团购的兴起，盐津铺子踢到了铁板。2021年7月15日，盐津铺子在半年度业绩预告中称，公司低估了社区团购等新零售渠道对传统商超渠道的影响。

盐津铺子在公告中表示：“2021年上半年，公司在商超渠道的人员推广、促销推广等相关市场费用投入过多，但商超渠道销售收入增长及渠道业绩未达预期。”

“去年下半年后就发现商超的销售开始下降。”7月19日，盐津铺子的董事长张学武在电话会议上称，这么多年一直是商超模式取胜，到2020年下半年，“我们发现整个费用跟投入的产出比，跟以前没得比。”

目前，盐津铺子正在尝试打造包括社区团购、直播带货等在内的全渠道矩阵。张学武称，“今天，我们知道我们一定要从商超转到全渠道的。”

绞杀仍在继续

唯一双增长的超市 业绩也在一季度“沦陷”

不仅仅是人人乐和盐津铺子，在这一场不见硝烟的战争中，还有很多商超被社区团购伤及。山西证券曾选取了13家超市行业的上市公司进行研究，这些公司从2020年下半年开始，业绩下滑情况较为明显。

山西证券认为，从去年下半年开始，互联网巨头纷纷切入社区团购赛道，销售商品以生鲜为主，初期通过低价补贴策略抢占市场，对超市大卖场的到店客流和销售均造成冲击。而到2021年一季度，超市大卖场的客流出现大幅下降，降幅基本在两位数左右，客单价和销售额也出现不同程度的下滑。其中生鲜受到的冲击最大，粮油、酒水饮料也出现下滑。

在山西证券选取的13家上市公司样本中，只有永辉超市(601933.SH)一家在2020年实现了营收、净利双增长。而在2021年一季度，永辉超市也沦陷了。公司财报显示，2021年一季度，其营收约为263亿元，同比下降9.99%；净利润约为0.23亿元，同比暴跌98.51%。

永辉超市在财报中称，结合去年下半年、今年一季度的实际业绩表现，以及社区团购烧钱对其业务的短期影响，预计今年上半年净利润可能出现亏损。

红星资本局注意到，2020年7月22日，永辉超市的收盘价报9.65元/股，总市值约为918亿元；2021年7月22日，其收盘价报4.30元/股，总市值约409亿元，不到去年同期的一半。过去一年的时间，永辉超市市值已腰斩。

谋求破局

商超力推线上业务抗衡社区团购

重庆百货(600729.SH)超市事业部的运营总监张帆曾在接受媒体采访时表示，社区团购对传统零售业的冲击很大，“实际影响可能比市场预估的要大”。

截至2020年12月31日，重庆百货拥有179个超市业态。财报显示，重庆百货在2020年的营收约为210.77亿元，同比下降38.97%；净利润约为10.34亿元，同比增长4.91%；扣非净利润约为5.66亿元，同比下降36.35%。其中，重庆百货2020年在超市业态上的营收为85.55亿元，同比下降9.35%。

在张帆看来，数字化转型是重庆百货抵御社区团购的利剑。

红星资本局注意到，早在2020年的财报中，重庆百货就提出：在超市业态上，要以线下门店为依托，借助多点APP打通线上线下，通过直播和拼团探索新媒体营销及社区团购等。

不仅仅是重庆百货，4月30日，永辉超市的董事长张轩松曾在业绩说明会上称，“我们对未来充满信心，也有了明确的应对方案。”

应对方案是什么？有永辉的相关负责人向红星资本局透露，目前他们主要是大力发展线上业务，特别是永辉生活APP这一块。

红星资本局注意到，虽然部分超市推出了线上业务，但多是采取配送的方式送货到家。和社区团购设置提货点的方式相比，前者的成本或相对更高。

商超最终能否夺回丢失的市场份额，还需要市场来检验。

成都商报-红星新闻记者 杨佩雯